عدد النماذج للعميل

نقطة هامة يجب أن نتوقف عندها قليلاً، فمن اللحظة الأولى التي تتفق بها مع أحد عملائك، على مشروع جديد، هناك عدة نقاط تأخذها بعين الاعتبار، أهمها هو عدد النماذج التي ستقدمها. قد لاتستطيع الاعتماد على قاعدة عامة، وتجعلها أسلوب دائم لتعاملك مع زبائنك وعملائك .. لكني أجد أن هناك بعض الخيارات العامة، والأسباب التي تجعلك تختار عدد معين من النماذج، وتقدمه لعميلك .. و بالتأكيد احدى أهم تلك الأسباب هي طريقة تفكير العميل نفسه ..

قدم نموذجاً واحداً

نموذج واحد للعميل

فكرة النموذج الواحد تصلح عندما تريد أن تشعر عميلك، بقيمة العمل الذي قدمته له، لكن هناك نسبة كبيرة من العملاء تجد أن تقديمك لنموذج واحد لهم، هو نوع من أنواع التقييد. واحذر أن تستعمل أسلوب النموذج الواحد، كخيار أو طريقة لتخفيض التكلفة.

نموذجين أو ثلاثة

أجده الخيار الأنسب للغالبية العظمى من العملاء، بحيث تستطيع من خلاله تقديم أفكارك، ومقترحاتك، وتتيح لعميلك بالوقت نفسه .. خيارات، ونماذج أكثر.
وأنصحك أيضاً بأن لا تعتمد أسلوب تعدد النماذج وفقاً للسعر، بل أجعل الأمر ذو قيمة معنوية، وعملية أكثر، ولاتعطه طابعاً مادياً بحتاً.

أربعة أو خمسة، نماذج

هذا الخيار مناسب لعميل يريد أن يشعر بقيمة مادفع، بحيث يشعره ذلك بأن القيمة المعينة التي دفعها، أخذ بمقابلها أكبر عدد ممكن من الخيارات هذه طريقة مناسبة الى حد ما، وهو حل دبلوماسي في بعض الأحيان لبعض أنواع العملاء

أكثر !

عدد نماذج كبير

سواء أكنا نتحدث عن الشعارات، وأغلفة المنتجات، أم غيرها .. فلا أعتقد أن تقديمك لأكثر من، أربعة، خمس، نماذج هي فكرة صائبة ! وقيامك بذلك، قد يكون ذو مفعول عكسي، وقد يجعل العميل على حيرة من أمره .. بل قد يطلب منك نماذج أخرى، بغية الاعتماد، واتخاذ القرار النهائي،

لذا قم بتحديد عدد النماذج وفق التالي :

١- طبيعة العمل نفسه.

٢- رغبة العميل.

٣- انت وأسلوب عملك.

7 تعليقات

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

  • فكرة ثلاث نماذج تروق لي كثيرا
    تحياتي استاذ محمد

  • بارك الله فيك يا اخى

    اعتقد ثلاث نماذج جيده جد

  • يعطيك العافية محمد

    اسلوب ال 3 بلاقي مناسب

    شكرا الك

  • نصائح مميزة .. ويجب ان تراعي التعامل مع العملاء لان فيهم من يقبل بنموذج وفيهم من لا يقبل الا باكثر من نموذج

  • السلام عليكم أولا شكرا علي مجهودك الرائع في المدونة التي أكتشفتها بالصدفة اليوم ولكن سأتابعها يوميا آن شاء الله.

    ِثانيا : انا اتبع خطة مختلفة قلبلا نصحني بها أحد الأصدقاد وهي تطوير ثلاث نماذج ولكن تقديم أثنين أولا و لو أراد العميل الثالث يكون معد ويقدم بشكل سريع مما يساعد العميل علي حسم الأمر بسرعة