عن زيادة أسعار المستقل

التسعير، تلك الحالة التي لاقواعد لها، وهو الموضوع الأكثر تداولاً بين المستقليين، والحد الفاصل لمراحل العمل، وهي مقياس استمرارك واهتمامك، وهو الميزان الذي تقيس عليه نجاحاتك، وطموحاتك وانجازاتك، وقد تحدثت في تدوينة سابقة عن التسعير وأسسه من منظوري، والآن أتحدث عن حالة من الحالات الهامة فيه، وهي زيادة الكلفة أو السعر،

دعونا نقسم المقالة لعدة أسألة ونجيب عنها، ولاداعي للتذكير بأن كل ماأقوم بكتابته هي نقاط وأفكار وأساليب استخلصتها من أسلوب عملي ووجهة نظري فقط، فقد تكون مناسبة للبعض، فيجدها صحيحة ومقنعة، وقد تكون غير مناسبة للبعض الآخر فيجدها غريبة ومن كوكب المريخ،

لذا دعونا نبدأ :

لماذا يزيد المستقل من أسعاره ؟

زيادة أسعار المستقل .. بالتأكيد هي ليست حالة مزاجية مثلاً، أو أنه أراد التغير من رقم زوجي الى رقم فردي، بل الخبرة هي العامل الأساسي، وكذلك الوقت أو البيئة و حتى نمط الأعمال أو الجهات التي تتعامل معها، كل تلك نقاط تحدد أو تبرر للمستقل زيادة أسعاره، فمن غير المعقول أن يبقى المستقل يتقاضى نفس الأسعار التي كان يطلبها من خمس سنوات، ففي هذه المدة حتى كوب القهوة قد ارتفع سعره، أيضاً لو افترضنا أنك تسكن في دولة ما وانتقلت لسبب من الأسباب لدولة أجنبية تختلف فيها أسعار مواد المعيشة على الأقل ثلاث أضعاف، هل تبقي أسعارك كما هي ؟ أم تزيدها وفقاً للبلد الذي أنت فيه،

كذلك لاننسى أن الوقت التي قضيته مطوراً من نفسك وأعمالك ومهاراتك، هو وقت له ثمن وليس شيئاً مجانياً لاقيمة له، فكل هذه النقاط أو الأفكار وغيرها، تدفع المستقل لزيادة أسعاره.

ماهو تأثير هذه الزيادة على المستوى الشخصي ؟

بعيداً عن حبك لعملك وشغفك فيه وهذه الأمور البديهية، فالقيمة والمبالغ التي تتقاضاها عن عملك وابداعك هي المحرك الأول لك، وتأثيرها سينعكس على زيادة شغفك بالعمل، وراحتك النفسية فيه، فبدلأً من استلام 5 عملاء في الشهر، قد تكتفي بـ 3، وأيضاً زيادة دخلك ستنعكس على عملك وجودته وأدوات عملك ونوعيتها، فتطوير حاسبك ذو الخمس سنوات سينعكس على سرعة عملك وانتاجيتك وهي بالنهاية حلقة متكاملة تصب في مصلحة عملك وجودته أولاً وأخيراً.

وماتأثير الزيادة على العملاء ؟

الطبيعي في مثل هذه المواضيع تفاوت ردود الفعل، فستجد العميل الذي تواصل معك قبل عام بأسعارك وقتها، سيستغرب أو يستنكر هذه الحركة، وقد يعتبرها اهانة أو أسلوب احتكار، سببه عودته اليك، وستجد من سيحترم هذا الأمر، والخلاصة أن زيادة السعر قد تحمل بعض السلبيات، لكن الايجابيات التي ستستخلصها بالنهاية وعلى المدى البعيد كبيرة “في حال كانت زياداتك منطقية طبعاً” فطبقة العملاء التي تحترم زيادة أسعارك هي الطبقة التي تعمل معك لشخصك وجودة عملك، لا لانخفاض سعرك، وهي الطبقة الحقيقية التي تحتاجها لتنمية شخصك وعملك كمستقل، ونقله لمراحل متقدمة دون الثبات في مكانك نفسه.

مالطريقة ومالمدة المنطقية للزيادة أسعار المستقل ؟

شخصياً أرى أن زيادة أسعار المستقل، بشكل دوري ومتدرج هي الطريقة الأنسب، أي رفع السعر على مراحل ودون مفاجأة نفسك وعملائك بزيادة كبيرة، فحتى أنت كمستقل ستشعر بأنك مثلاً بالغت بالسعر لو قمت برفعه فجأة أو بشكل كبير، وسيجعلك تعرضه على عملائك بتردد ومع الكثير من الشك به وبمصداقيته،

كما أفترض أن مدة العام بين كل زيادة والأخرى، هي المدة المنطقية التي تزيد فيها من خبرتك ومهاراتك بعملك بشكل ملحوظ.

مالقيمة المنطقية لزيادة الأسعار ؟

تختلف اجابة هذا السؤال من مستقل لآخر ومن مجال لآخر، وغالباً في الفترة الأولى من عملك ستكون أسعارك غير منطقية أو تخطئ بعض الشيئ في تقديرها وتحديدها، لذا في هذه الفترة “والتي سنفترض بأنها بين العام الى العامين”، لن يكون هناك قاعدة أو قيمة مباشرة للزيادة، فلو افترضنا أن القيمة المنطقية لسعر تصميم شعار هي 500 دولار وكان المبلغ الذي تتقاضاه أنت هو 150 فلن يكون من المنطقي زيادة 50 دولار في عامك الثاني بعد اطلاعك على أسعار السوق وتقدير جهدك الحقيقي في العمل،

لكن في الفترة الثانية “تلك الفترة التي تعمل بها بسعر منطقي يناسبك ويناسب سوق العمل” برأيي أن زيادة 25% – 35% مثلاً من القيمة التي تتقاضاها في كل عام ستكون قيمة منطقية، وأيضاً هذه الزيادة تختلف بخبرتك وأسلوبك ونوعية عملك والسوق الذي تعمل به.

الخلاصة

زيادة أسعار المستقل، هي شيئ منطقي، وليس خيالي أو غريب، وهي حق من حقوقه، فمن غير المعقول أن زيادة سعر القهوة هي زيادة منطقية بحجة التضخم واختلاف سعر المواد، وزيادتك لأسعارك غريبة ومستبعدة بحجة أنك لاتملك مواد أولية في عملك،

فمواد المستقل الأولية هي خبرته وأعوام عمله، وجهده وصحته وأجهزته التي يعمل عليها، والزيادة ان كانت منطقية، ستريح المستقل بالعمل وستصب في النهاية في مصلحة العميل لتزيد من جودة العمل ونوعيته.